赫连德(Heilind)，对于电源界朋友来说，名号早已如雷贯耳。世界三大连接器分销商之一的赫连德电子，早在2012年就已宣布进入亚洲市场，并在香港成功的设立了亚太总部。同时在北美和亚太共设立了五大仓库，和TE、Molex、EDAC、Emerson等公司都有良好的合作。提及赫连德的业务收入，绝大部分来自于连接器销售，而亚洲地区作为新兴市场，早已成为各大分销巨头的重要目标。此次赫连德的加入，会给亚洲，尤其是中国分销市场带来哪些影响呢?日前小编带着这一疑问，采访了赫连德电子集团亚太区及欧洲总裁柯马廷(MartinKent)先生，为您解读分销的核心价值。

首先，在外界看来，在亚洲市场与在欧美市场推广业务的异同，以及在广泛接触中国本土客户后，赫连德能带来什么是最关心的话题，谈及这一问题，柯马廷(MartinKent)先生作出这样的解答：不同国家和地区之间都存在文化差异，但普遍而言顾客希望赫连德提供的服务水平，在所有的市场上来说都是很相似的。柯马廷(MartinKent)先生相信，通过专注在互联和机电产品上，在库存的深度和广度上都能有更好的投入，这项投入将减少中国市场上所有顾客的交货时间。库存的深度和广度，是指客户可以进行多重“种类/数目”选择和不同的“尺寸/规格”选择。赫连德没有最少产品线价值(MlV)或最小订单数量(MOQ)的限制。而对中国本土顾客而言，其带来的一个很大好处是赫连德拥有极广泛种类产品的可用库存，这可以更好地计划生产，并为他顾客提供了更快的交付时间。

其次柯马廷(MartinKent)先生谈到刚刚进入中国分销服务市场，作为后来者，他坚信，分销商的角色是从生产商那里大量买入产品，持有良好深度及广度的可用库存，然后再以小数量销售给顾客，用一个短语来概括其实就是分销的核心价值。不设定最少产品线价值，也不设定最小订单数量，同时提供一系列增值加工服务来满足顾客的特殊需求，从而在新市场占有一席之地。

相比多年来一直专注于连接器分销业务，问及是否考虑过扩大经营范围时，柯马廷(MartinKent)先生给出了这样的答案：专注于互联和机电产品能为赫连德的顾客带去更多益处。由于赫连德的员工更能专注于一个特定的领域，拥有更多相关产品的专业知识，同时库存方面的投入可以更高，比起必须要分散投入到不同类型产品的竞争者，能更好地服务顾客。

在采访的最后，柯马廷(MartinKent)先生饶有兴致的向小编说到针对于亚洲和欧洲这两个新市场的运营工作，以及在日后的一些运营策略和计划目标。良好深度及广度的可用库存，在后期将出售低于生产商最低包装数量的产品，提供产品客制化服务和增值加工服务，并且不分大小，会将同等优质的服务带给赫连德所有的顾客。柯马廷(MartinKent)先生认为，亚洲特别是中国是一个有着良好增长势头的市场，并且希望通过接下来这五年时间的发展，亚洲市场的营收将会和北美市场持平。就个人而言，非常享受在亚洲的时光，很喜欢存在于亚洲所有地区的活力以及“能做到”的文化，同时也很欣赏这些人所具备的职业素养。

关于赫连德电子：

赫连德电子有限公司成立于1974年(www.heilindasia.com，www.heilind.com)，是世界领先的互联和机电产品分销商。其分销产品包括连接器，继电器，开关，热管理和电路保护元器件，接线端子，电线电缆，接线配件，和绝缘及识别产品。 赫连德在北美有26个销售办事处，两个自动化的配送中心和一个高度灵活的增值服务中心。